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필츠코리아(유), Safety 업계의 선두주자로 자리매김한다
 
 
황원희기자 | 2011.07.11
 
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필츠코리아가 한국에 진출한지 6년째를 맞이하고 있다. Safety 자동화 전문기업으로 1948년 독일에서 설립된 필츠는 2005년 한국에서 법인으로 설립되면서 그간 인지도를 넓히는데 주력해왔다. 본지는 필츠코리아의 기술영업팀 민병천 이사를 만나 한국에서의 마케팅전략과 앞으로의 계획에 대해 들어보는 시간을 마련했다.

 

가능성이 무궁무진한 비즈니스, Safety 산업

필츠코리아는 2005년 한국에 설립돼 국내시장에 영업조직과 판로를 개척하며 꾸준히 인지도를 높여왔다. 아직 국내는 설비 안전에 대한 인식이 선진국에 비해 썩 높다고 할 수 없지만 국내기업들은 지속적인 투자를 등한시하지 않고 있다.
필츠코리아도 이러한 추세에 걸맞게 지속적인 성장세를 이어왔다. 민 이사는 “Safety는 모든 산업계에 도입될 수밖에 없는 필수적인 사항이 되면서 향후 대규모의 시장을 형성할 수 있는 가능성이 무궁무진한 비즈니스다”라고 밝혔다.
현재 필츠의 안전 PLC시스템은 점차 선호도가 높아지고 있다. PLC(Programmable Logic Controller)
시스템은 공정제어 시스템 중에서 현장의 라인을 직접 제어하는 것을 특징으로 한다. 이 시스템
은 고속 입력, 출력처리, 고신뢰성 운전 그리고 대용량 데이터 처리 등을 완벽하게 수행해야 한다.
필츠코리아는 이 같은 과학적 솔루션을 통해 보다 합리적이고 경제적인 안전현장을 구현하는데 최적의 안전제품을 과학적으로 적용시키는데 역량을 집중시키고 있다.
필츠코리아는 이러한 임무를 수행하기 위해 안전릴레이로 모든 것을 연결시키는 중간단계의 프로그램이 가능한 안전 PLC 'Satety Multi'를 선보였고 다양한 통신 네트워크를 보유함으로써 일반 PLC와 원활한 상호통신을 가능케 했다.


Safety Automation이 향후 추세
 
민병천 이사는 “안전 시스템이 순식간에 수요가 늘어나는 산업은 아니지만 고용주의 도덕성과 안전에 대한 민감함이 점차 부각되면서 투자로 이어질 수 있는 경제적 여건이 함께 맞물려 수요가 점차 늘어나고 있는 추세”라고 말했다.
더군다나 현대자동차를 비롯한 대기업들이 해외로 공장을 증설하면서 수요가 폭발적으로 증가했고, 자동화 시스템에 대한 개념도 Factory Automation에서 Safety Automation으로 점차 늘어나고 있는 추세다. 
 현재 필츠는 세가지 비즈니스 유닛이 있다. 첫번째는 릴레이나 라이트커튼, 도어락 스위치와 같은 제품 BU이며, 두번째는 PLC와 네트워크, 통합 아키텍처 기반의 토탈 솔루션을 공급하는 시스템 BU, 세번째는 컨설팅과 엔지니어링, 교육을 담당하는 서비스 BU가 그것이다. 필츠는 제품과 시스템, 서비스 이 세가지 비즈니스를 통해 Safety 의 컨셉을 전하고, 고객이 안전시스템을 구축할 수 있도록 처음부터 끝까지 고객을 지원하는데 초점을 맞추고 있다.
이 가운데 자동화 시스템 PSS 4000은 2011년을 겨냥한 신제품으로 고객의 자동화를 단순화하기 위한 시스템이다. 이는 전체 자동화 작업을 위한 자동화 시스템으로 안전성, 표준과 동작 제어, 진단 및 가시화가 하나의 시스템에 결합된 것이 특징이다.
즉 PSS 4000은 분산화에 최적화된 시스템으로 PSS 3000에 비해 가격 및 기능적인 측면에서 경쟁력이 강화된 제품이다. 필츠는 PSS 4000 하나로 동작제어, 진단 및 가시화를 포함한 모든 기계 제어와 안전 기능에 대한 솔루션을 제공한다. 또 제어 기능을 단순화하고 엔지니어링 작업량을 감소하기 위해 분산화되고 산재된 제어 구조를 중앙에서 전체를 들여다볼 수 있도록 했으며 전 산업의 모든 규격에 사용될 수 있다는 장점이 있다.
이를 통해 사용자 편의성, 높은 유연성 및 사용자에 대한 범용적 지원에 초점을 맞춰 개발된 PSS4000을 통해 소형부터 중형 기계는 물론 대형 플랜트에 이르는 산업 전반적인 범위에 걸친 자동화 기능과 표준을 쉽게 완수할 수 있다.
PSS4000은 안전에 대한 성과를 높이 인정받아 포드자동차공장, 포스코, 인천국제공항 등에 설치되어 있다.


스탠다드 범용제품 국내 기업에 폭넓게 소개하고파


현재 필츠 제품은 안전화에 대한 요구사항을 전격 받아들여 유럽의 공장을 통해 생산되고 있다. 이는 안전사고와 연결될 수밖에 없기에 제품 개발과 생산에 신중을 기해야 한다는 필츠의 경영철학 덕분이다. 따라서 타사에 비해 10% 정도 가격이 높이 책정돼 있다.
필츠코리아는 앞으로도 스탠다드화한 규격에 충실한 제품들을 양산, 보다 저렴한 가격의 범용 제품을 국내 기업들에게 소개하고자 하는 포부를 갖고 있다.
민 이사는 “내 주관이 들어가기보다는 규격화된 범용 제품에 대한 이해가 필요하고, 기술의 접근성에 있어서도 눈높이를 낮출 계획”이라고 밝혔다.
또한 향후 사고 진단 컨설팅과 서비스 사업에 지속적으로 초점을 맞추고, 제품개발에 있어서도 혁신을 가한다는 계획이다. 
현재 400억원대에 이르는 국내 Safety 시스템 시장. 이 시장을 선점하기 위해 치열한 노력을 기울이는 필츠 코리아가 향후 시장 판도를 어떻게 바꿀 수 있을지 자못 기대된다.

 


 

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TAG :  자동화시스템  필츠코리아  Safety
 
 
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